Lo primero que debes pensar es que los honorarios por el trabajo que hace el Agente Inmobiliario solo se pagan si se logra tu objetivo que es, vender tu propiedad.

Vender una propiedad es un trabajo largo y complicado y para que sea hecho correctamente debe involucrase a expertos profesionales en varias áreas.

Lo primero es hacer una evaluación comercial profesional para tener el precio correcto de entrada al mercado (precio de publicación). Luego hacer un plan de marketing, preparar la casa para la venta, hacer visitas en horarios estratégicos, negociar el precio, y finalmente hacer la documentación legal y operación con los bancos involucrados.

Pídele a tu agente inmobiliario que te envíe informes quincenales para saber qué se está haciendo para vender tu propiedad y la respuesta del mercado. La información te ayudará a tomar decisiones para poder lograr tu objetivo, vender tu propiedad al mejor precio y en el menos tiempo posible.

No trabajes con agentes que rebajan su comisión. Si no son capaces de negociar sus honorarios, cómo crees que negociarán el precio de venta de tu propiedad.

Si buscas un agente inmobiliario profesional, que te pueda ofrecer todos los servicios que necesitas para lograr tu objetivo, que cuente con el respaldo de una marca, con un equipo interdisciplinario que te pueda guiar en cada etapa del camino, busca un agente que cobre los honorarios estándares de mercado, que en Chile son 2% más IVA del precio final de la venta.

Si un agente inmobiliario cobra menos que eso, pregúntate por qué, qué servicio no te entregará, estará capacitado para negociar el valor de venta de tu propiedad, contará con un abogado in house que se cerciore de que toda la documentación esté correcta, contará con expertos en marketing que puedan diseñan un plan para que logres tu objetivo.

Lo barato cuesta caro. No ahorres en la asesoría para vender tu bien más preciado, tu propiedad.

Contáctanos para darte la asesoría inmobiliaria que te mereces. camiloburaglia@remax-gold.cl +56975684314

Esta forma de relacionarse entre el Agente Inmobiliario y el Vendedor garantiza un trato de confianza. Hace que ambos estén comprometidos a vender la propiedad al mejor y en el menor plazo posible.

Para empezar, si el Agente Inmobiliario sabe que no tiene que competir con otros corredores por la venta, dedicará más recursos a acciones de marketing inmobiliario online y a conseguir que se concrete la venta de la propiedad cuanto antes. Si piensan que otro se adelantará, dedicarán sus recursos a otra propiedad.

Algunas personas creen que por tener la propiedad en exclusiva algunos corredores se relajan, y no promocionan lo suficiente la propiedad. Por eso debes trabajar solo con agentes inmobiliarios profesionales, con una experiencia y resultados comprobables. Además el contrato de exclusiva debe tener una cláusula de salida, que te permita terminar el contrato si no estás conforme con el trabajo realizado.

Otro beneficio de trabajar la venta en exclusividad es contar con una sola persona que te asesore y guíe en este proceso. Vender una propiedad en un proceso complicado, en el que hay muchos puntos delicados, el proceso de negociación y coordinación de las partes debe ser hecho por un profesional, que conozca el mercado y que cuente con asesoría legal profesional.

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Para preparase para publicar su casa, necesitará reunir algunas cosas:

• Metraje construido comprobado
• Medición exacta del terreno (si aplica)
• Metraje correcto de terraza (si aplica)
• Certificado de contribuciones más reciente
• Certificado de dominio y GP (hipotecas y gravámenes)
• Copia de la escritura
• Costo promedio de servicios (luz, agua)
• La edad de su propiedad
• Detalles de mejoras o renovaciones recientes
• Fotos de características estacionales (p.ej. jardines florecidos)
• Lista “Las 10 mejores características de su propiedad”
• Otra información relevante (cualquier mejora, una copia de los planos de piso, etc.)
• Gastos comunes y una lista de lo que incluyen (si aplica)
• Números de estacionamiento y bodega (si aplica)

• • Llave del edificio
  • Una lista de restricciones del edificio

MITO: Mientras más corredores mejor! Mi propiedad tendrá más exposición y se venderá más rápido y más cara si hago competir a varios corredores.

Realidad:

1. Todos los corredores publican en los mismos portales así que no aumentará la exposición. Lo que pasará es que habrá varias publicaciones con precios diferentes, información incorrecta y muchas pocas profesionales.
2. Los posibles compradores verán tu propiedad  publicada por varios y pensarán, ¿La casa tendrá algo malo? ¿El dueño está desesperado por vender?
3. Tener la propiedad con varios corredores castiga el precio de tu propiedad ya que el comprador va a buscar y negociar con el corredor que le ofrezca el precio más bajo.
4. Los corredores tratarán de vender lo más rápido posible, sin tratar de negociar hacia arriba el precio con el posible comprador, ya que saben que si no lo consigue él, el comprador puará a través de otro corredor
5. No hagas competir a los corredores; eso hace que tu precio baje. Haz competir a los compradores para que el precio suba.
6. Los corredores tienen que generar ganancias con su negocio, al haber muchos corredores ninguno invertirá su tiempo y dinero en promocionar tu propiedad, ya que tienen mucho riesgo de perder su inversión.
7. Al haber varios corredores vendiendo la misma propiedad, el comprador cree q puede hacerte una oferta más baja, porque tiene la información de que no has podido vender tu propiedad.
8. La mayoría de los corredores no hacen canje, lo que limita las opciones de venta de tu propiedad.

¿Entonces qué debo hacer?

1. Escoge al mejor agente inmobiliario y dale solo a él la responsabilidad de vender tu propiedad. Asegúrate de que ese corredor esté abierto al canje, es decir, sólo él te atenderá a ti, pero cualquier otro corredor de Chile podrá traer al posible comprador.
2. Exígele una buena publicación y un buen plan de marketing de tu propiedad.
3. Pídele que te mande reportes semanales o quincenales sobre el mercado e interesados en tu propiedad para que puedan tomar decisiones.
4. Recuerda que el precio es o más importante para lograr una venta exitosa, el Agente Inmobiliario debe ser un profesional capacitado para asesorarte en le Evaluación Comercial de tu bien más preciado.

Contáctanos para darte la asesoría que te mereces camiloburaglia@remax-gold.cl +56975684314

El precio a publicar el factor más importante para saber si tu propiedad se venderá al mejor precio, y en el menor tiempo posible para el mercado

Si es demasiado bajo, perderás dinero, si es demasiado alto, también perderás dinero. Esto parece una tarea imposible.

Pero en Buraglia RE/MAX tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu propiedad, la comparamos con otras ventas recientes y con otras propiedades en competencia dentro de tu zona, con esta información nos reunimos contigo y decidimos un buen punto de partida.

Los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos.

En qué se basa el valor de la propiedad:

• En el mercado actual
• En la competencia actual
• En la financiación actual
• En el estado actual de la propiedad
• En la percepción de los posibles compradorwa
• En la situación económica del país

En qué NO se debe basa el valor de la propiedad:

• En lo que necesitas
• En lo que has gastado en ella
• En lo que quieres
• En lo que vale lo que vas a comprar
• En lo que dice tu vecino o amigo
• En tus sentimientos hacia ella

Guía rápida y sencilla para revisar el precio correcto de la propiedad según la actividad de los compradores

• No hay visitas: Sobreprecio 10% o más, demasiado alto
• 1 a 2 visitas al mes y sin ofertas: Sobreprecio 5% a 9%, demasiado alto
• 3 a 4 visitas al mes y algunas ofertas: Sobreprecio 2% a 4%, algo alto
• 5 a 6 visitas al mes y varias ofertas:  Precio correcto, lograrás la venta!

Contáctanos para asesorarte en la venta de tu bien más preciado, tu propiedad camiloburaglia@remax-gold.cl +56975684314

Aquí es donde la cosa se pone interesante. Tiene una oferta, ¡o quizás dos o tres al mismo tiempo! La mayoría de las captaciones no se venden a su valor de entrada al mercado. Cuando se trata de fijar ese último número mágico, tendrán que negociar. Su agente es un experto para esto, pero aquí hay algunas estrategias vitales para propietarios:

 Es una conversación. No se deje ofender por ofertas bajas y condiciones. Nadie le obliga a aceptarlas. Considérelas un punto de partida para tener una conversación.

El valor no lo es todo. Puede negociar un valor, ofrecer condiciones o activos de la propiedad. No se quede en una sola cosa.

Una vez acepte, se firmará una promesa de compra venta y se dejará una garantía hasta que se cumplan ciertas condiciones, como el estudio de títulos y tasación de la propiedad, luego se podrá hacer el contrato de compra venta (escritura) para luego proceder a inscribir la propiedad a nombre del comprador en el conservador de bienes raíces.

Una vez haya completado todos estos pasos, pasará a ser un vendedor exitoso.

¡Felicitaciones!

Llámenos para asesorarlo en la venta de su propiedad, somos especialistas en negociación camiloburaglia@remax-gold.cl +56975684314